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信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍

2018年03月29日 13:45来源:网络整理手机版

原标题:信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍

  信息流广告投放究竟该怎么玩?投放数据不理想到底该找谁?为什么点击率很高却没有转化?该如何找到广告优化的关键因素?

信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍

  一言不合就调价,调价无效就换素材,然后不断建计划进行反复测试。这种方法是正确的吗,是否适用于所有的数据情况吗?

  让我们冷静下来,从头捋一捋梳理信息流广告优化的常见数据指标(营销漏斗模型,ROI,点击量/点击率,曝光量),相信大家看完之后,优化思路也会更清晰。

信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍

  一、营销转化漏斗模型

  做好信息流广告优化,必须清楚信息流广告是怎么起作用的,常用的分析模型为营销漏斗转化模型。

信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍

  除平台提供的数据外,可通过百度统计、热力图等工具监测你的信息流广告展示、点击、消费、抵达率、二跳率等指标。进一步提升收益时,需要从上到下的顺序,沿营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析,寻找问题所在并进行解决。

  二、展示量 展示量低,该如何优化?

  展示量是指广告展示的次数,保持展示光量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。账户前期投放,曝光率低,主要是基于以下原因:

信息流广告展现量低怎么办?必看流量优化秘籍

  定向 投放前期,定向“宜宽不宜窄”

  尤其对于新账户,在对目标转化人群认知不够清晰的话,设定过多过细的定向条件,容易导致曝光过度,从而导致成本飙升。定向过窄常见原因如下:

  1) 定向过于精准小众,导致覆盖人群过少

  对于部分平台,可以设置关键词定向,定向有过相关关键词标签的用户,过于长尾的关键词会限制目标人群,更建议关键词定向“宜大词 忌长尾”。在没有数据支撑的情况下,也建议前期的地域,兴趣定向不要过于精细,限制了潜在目标人群的范围。

  2)多重定向重叠,导致定向过窄

  前期不建议同时采用关键词,兴趣两种定向,多重定向取交集,容易导致定向过窄。

  建议新账户,特别是新手投放,通过受众分析,先确定一个大概的人群定向,再根据数据,逐步缩窄定向,精细化运营。等账户稳定之后,再考虑开拓其他人群定向,避免前期过多的定向计划分散预算。

  出价 出价不合理导致展示量过低

  不合理的出价,导致竞争力低,从而无法在竞争中获胜。出价不合理的情况如下:

  1)出价低于行业均值,竞争力低导致曝光不足

  特别是对于新计划,前期出价,应该略高于行业平均值,才能尽快抢占流量。

  2)未按照所申请资源的实际调整出价

  比如大图>组图>小图才能竞争,IOS用户出价>安卓出价才能在竞争中胜出。

  3)未按照特殊节点及时提高出价,导致展现量低。

  投放信息流广告,除了关注行业投放成本,还需要了解整体大盘的投放趋势。比如电商购物节期间,电商“巨头”流量竞争激烈,平台流量同步向电商行业倾斜。其他行业分配的流量低,还是和平时一样则会没有竞争力,从而没有展现。如婚纱摄影旺季,行业竞争激烈,同时也需要提高此类广告的出价。

  建议新计划出价需略高于平均值,大图新计划出价高于小图,IOS计划出价高于安卓计划出价,从而保证广告的正常展示。但如果展现量低于正常水平,多次提价后没有起色,可以更换素材或者新建计划。

  预算 预算低,预估展示量低

  信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大,媒体会根据 预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下:

  1)多计划分散预算

  对于预算小账户,前期建议集中精力投放,如果创建过多的创意跟计划分散预算,会导致广告计划的展现量比较低。

  2)整体预算低,未集中安排好预算

  选择平均投放模式,会影响投放速度,展现量在全时段都比较低;在前期预算不足的情况下,我们需要根据流量需求调整投放策略,比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划,建议设置较高预算,保证初始的投放量级,盯紧投放账户,等跑到一定量级再及时调整,避免消耗过多。

  总的来说,需要持续观察效果转化,按转化成本、ROI更合理地分配预算,同时避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况。

  推广时段 推广时段未覆盖优质展示量

  不恰当的投放时间段主要表现为:

  1) 推广时段错误地避开了高峰时间段

  每天勾选的投放时段选择过短,热图新闻网,错过了最佳的优质时间段,导致展现量低。诸如过早消耗了一天的预算,导致未能覆盖下午及晚上的优质时间段。

  2)优质时段出价无竞争力导致展现量低;

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